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    戰國策企業智庫:貿易摩擦下,企業如何提升競爭力?


    www.guizhouzc.com 2019年06月20日 14:58   ----


      三大核心建議:

      1、抓住利好政策,強化企業核心競爭力。

      2、建立自有品銷平臺,實現數據化轉型。

      3、聘請第三只手,為企業打造營銷系統。

      智庫,被譽為第三只手,越來越被政府和企業重視。

      全球范圍內,無論是國家、政府、機構還是企業,都非常重視智庫的作用。美國,一個國家,就有各種智庫幾十家,比較知名的有卡內基國際和平研究院,胡佛戰爭、革命與和平研究所,布魯金斯學會,蘭德公司和彼得森國際經濟研究所。其中蘭德公司影響力最大。

      1946年3月1日,蘭德公司工程計劃啟動,當時主要為美國政府和對空領域展開廣泛的科學研究,旨在為空軍提供戰略、戰術的參考。



      1948年11月,蘭德公司工程正式成為蘭德公司,總部設在加州洛杉磯附近的圣莫妮卡。蘭德公司一舉成名是對“中國將出兵朝鮮”的精準預言。當時美國政府沒有接受來自蘭德公司200萬美元的報告,毅然出兵攻打朝鮮。美國政府堅信中國的人力、財力和軍事能力已經被8年抗戰和耗時3年的解放戰爭完全消耗了。但戰爭的結局被蘭德公司預言言中,從此美國乃至全世界都對蘭德公司刮目相看。

      蘭德公司的地位和聲譽得以真正提升的是1957年對前蘇聯第一顆人造衛星發射時間的準確預測,這個預測的時間與實際蘇聯發射衛星時間僅相差兩周。美國政府懊悔前蘇聯人在軍事科技上捷足先登,“旅伴一號”的發射看成了“國際太空時代美國人的一種嘲諷”。從此,美國政府對蘭德公司的任何研究報告都不敢輕視。

      后來,蘭德公司進入教育、企業等民間領域進行研究,同樣碩果累累。現今,蘭德公司在全球范圍內都是一家舉足輕重的頂尖智庫。

      全球視野下的中國崛起正在對世界發展產生深刻影響,需要由根植于中國國情和發展實際的中國智庫向世界“說明中國”。面對未來的國際競爭,中國已經進入智庫時代。

      一個由企業家、經濟學者、傳播專家組建而成的民間智庫——戰國策企業智庫,正以其在企業戰略、資本戰略和品牌戰略上的能力成為企業的第三只手。



      6月16日,戰國策企業智庫以“民營企業的競爭力法則”為題,向來自不同領域的20位民營企業家分享了他的研究報告,并提供了競爭力提升的方式方法。

      通過系統研究與分析,戰國策企業智庫提出因中美貿易摩擦,中國經濟會受到很大沖擊,但依然存在不少機遇。

      一、刺激消費

      政府將出臺鼓勵性政策,刺激消費。抓住消費機會,就是企業的發展機遇。

      二、知識產權保護與鼓勵創新

      國家更加重視對知識產權的保護,模仿、抄襲的山寨貨將不復存在,但凡有一點點的創新都會被法律保護,再也不用擔心你的“創新成果”被他人竊取,這將大大提高人們的創新能力,并保證了企業的獲利。

      三、發展資本市場

      國家將大力發展資本市場,一些有創新能力的企業在融資方面更輕松,同時也將推出更多利好條件鼓勵企業走向資本市場。

      四、流量去中心化

      在人人既是消費者又是傳播者的今天,越來越多的企業將建立自己的流量平臺。將花在天貓、京東的費用轉而用為自己的平臺進行引流。過往的大型電商革了線下傳統渠道的命,下一步將是企業的自有平臺革了大型電商的命。



      與此同時,戰國策企業智庫也提出了現在及未來,民營企業要有好的發展必須遵循“金三角”理論。首先需要有一個具有核心競爭力的實業,其次能夠結合資本的力量,并借助互聯網的助力才能有所成就。


      (圖為戰國策企業智庫首席營銷戰略官黎偉講課現場)

      針對企業如何提升競爭力,戰國策企業智庫分別從強化企業戰略、建立最有競爭力的銷售模式、定位、品牌營銷、數據化轉型、聚焦等六大方面進行了論述。以下擇其重點闡釋一二。

      一、強化企業戰略



      強大的力量不是來自神,也不是來自上帝,而是你的基因。基因決定了一個企業的生命力。華為的基因是創新,以奮斗者為本。只有不斷強化自身的基因,才能打造頑強的企業。

      無論你生產的是什么,必定有它的市場規律,只有掌握規律并建立科學的營銷系統才能立于不敗之地。

      二、新定位



      如今的定位已由“賣點”轉為“買點。”你所強調的利益未必是消費者需要的。不要自吹自擂,到消費者心中去尋找買點。只有滿足消費者未被滿足的需求才能引發品牌和消費者的共鳴。給消費者一個購買品牌的理由,并讓品牌在消費者心智中擁有至高無上的道德觀和審美觀,品牌才能長久發展。

      三、有流量才有銷量



      當前是個人IP時代,隨著流量變現和粉絲經濟的崛起,突破了傳統的變現方式和商業模式,平臺不再是衡量價值的第一標準,頭部IP甚至可以反過來影響平臺的流量,“你是誰”比“你在哪”顯得更為重要!

      去中心化已成趨勢,品牌應緊隨潮流,搭建自我平臺,建立自己的媒體矩陣。董明珠微店開張以來28天全員銷售總額就達到了4592萬元。

      提高品牌及民營企業的競爭力,不是一朝一夕的事情,從戰略層的品牌定位到價值再造,就像與未來的一場賭博,戰國策企業智庫的價值就在于幫助企業或品牌擴大贏面。

      未來,將會涌現更多智庫,將潛心研究的成果與企業分享,幫助企業找準方向,助力企業提高競爭力。從戰略到決策真正成為企業的第三只手。



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