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    中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 《銷售與市場•渠道版》

    本欄目篇文章

    專欄天地: 《銷售與市場•渠道版》


      全文 淘品牌舍6成收入切換新路徑 (唐亞男,《銷售與市場•渠道版》2014年3月刊,2014-05-04)
    先打造人氣單品,再帶動關聯產品,然后塑造品類品牌,這條支撐做大的希冀之路,似乎行不通了。 淘品牌舍6成收入切換新路徑 (閱讀: 5171,行業: IT/互聯網)

      全文 互聯網思維:傳統的你可能這輩子都搞不懂了 (方雨,《銷售與市場•渠道版》2014年2月刊,2014-04-10)
    導語:公司只要出一個有點反人性的通告,說不定立即被他們抖到微博上供網民圍觀嘲笑了。 (閱讀: 5294,行業: IT/互聯網)

      全文 金立手機:渠道紅利消失之后 (楊啟敏,《銷售與市場•渠道版》2013年12月刊,2014-04-08)
     “曾經我們談營銷談得最多的叫‘渠道為王’,再到后面我們開始‘掌控終端’,當時的‘促銷不如做促通’名句,就是要告誡企業,寧愿把錢交給渠道,也不要交給消費者,目的是換得渠道動力。” 見面第一句,深圳市金立通信設備有限公司總裁盧偉冰如此感慨。 這 ... ... (閱讀: 6122,行業: 通訊/手機)

      全文 一位職業經理人的自述——我的老板被劉一秒洗腦了 (《銷售與市場•渠道版》2013年11月刊,2014-04-08)
    如果只是折騰員工倒也罷,反正這種洗腦也沒多少人會信。但是有些做法卻嚴重影響了企業的經營管理,讓我這個總經理忍無可忍。 (閱讀: 5828,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 脫“淘”換骨:淘寶創業家的第二春 (馮華魁,《銷售與市場•渠道版》2013年12月刊,2014-04-04)
    為什么叫淘寶創業家? 忘掉“淘品牌”吧,這個詞,爛了! 否則,隨著一起爛掉的,還有可能是那些淘寶上的大量賣家。當然,爛字用的有些重,我的意思是,長期經營艱難的狀況。 跟別人不一樣,我更愿意稱淘寶上的大賣家們為淘寶創業家,當初身無長物,憑借互?... ... (閱讀: 6739,行業: IT/互聯網)

      全文 公益微博如何開出商業之花? (劉鵬,《銷售與市場•渠道版》2013年12月刊,2014-04-04)
      江小白:不一樣的亮相 時尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。 當時是在遂寧新浪微博聯盟的一次線下聚會上,作為最大贊助商的某區旅游局周局長上臺演講。平日里并不怯場的局長面對500位博友時,不知道什么原因竟然有些?... ... (閱讀: 5064,行業: 其它)

      全文 3000萬也沒能點爆的O2O夢想 (易秀峰,《銷售與市場•渠道版》2014年2月刊,2014-04-03)
    一場打通消費者、傳統零售終端、電商平臺三位一體的O2O夢想,為何在煎熬中煙消云散? (閱讀: 7274,評分: 5.00分/1人,行業: 化工/日化)

      全文 一個草根電商,是如何想明白品牌這件事兒的 (馮華魁,《銷售與市場•渠道版》2014年1月刊,2014-04-03)
    找不到合作的工廠,他問計于韓都衣舍CEO趙迎光。趙說,你跟工廠談夢想。李明差點“哭”了。 (閱讀: 5732,評分: 4.00分/1人,行業: IT/互聯網)

      全文 在個性市場上造亮點 (李剛國,《銷售與市場•渠道版》2013年11月刊,2014-04-01)
    每個市場都有其相對獨特的“市場個性”,消費方式的不同、售賣渠道的特點、地域文化的影響,都或多或少影響著一個市場的發展,哪些區域特點突出的市場就形成了一個“個性市場”。 但獨特的市場背后,往往有著普適的市場規律,發現規律、利用規律,讓“個性市?... ... (閱讀: 5033,行業: 其它)

      全文 誰造成了區域執行力踏空 (蔡海彬,中國營銷傳播網,2014-04-01)
    年底不再壓貨!想要停掉一個不厭其煩的慣性動作,因為管理者一次推行方式上的不到位,在基層卻暴露出執行力的天差萬別。 (閱讀: 4927,行業: 其它)

      全文 中糧蒙牛:從抗拒到主動溝通 (楊啟敏,《銷售與市場•渠道版》2014年1月刊,2014-03-31)
    蒙牛這兩年非常低調。今年神十發射恰逢蒙牛與中國航天合作十周年,“照往年應該要大做(宣傳)”,但蒙牛所有的傳播只在于破除一個謠言:航天員不喝蒙牛牛奶(事實是封閉訓練期只吃特殊配餐)。 2012年4月履新的蒙牛總裁孫伊萍,是中糧在“三年不干涉”期滿后 ... ... (閱讀: 5217,行業: 食品/飲料)

      全文 互聯網玩的是硬球法則! (沈拓,《銷售與市場•渠道版》2014年3月刊,2014-03-31)
    在移動互聯網時代,你的節節敗退,或許是因為沒能適應甚至沒能看清楚對手打出的硬球策略。 (閱讀: 5212,行業: 其它)

      全文 3000萬也沒能點爆的O2O夢想 (易秀峰,《銷售與市場•渠道版》2014年2月刊,2014-03-27)
    一場打通消費者、傳統零售終端、電商平臺三位一體的O2O夢想,為何在煎熬中煙消云散? 巴菲特說,在別人恐懼時貪婪,在別人貪婪時恐懼。 投資其實是一種選擇,巴菲特告誡我們不要盲目跟風,而應該有自己的選擇。做企業就是一種投資行為,我們是否應該如巴菲特 ... ... (閱讀: 7159,行業: 化工/日化)

      全文 死路一條?那就倒行逆施! (王崇陽常成禹,《銷售與市場•渠道版》2013年12月刊,2014-03-27)
    傳統的招聘平臺,都是免費向應聘者開放,向招聘者收費;而日本一家高端招聘網站BizReach推出的招聘平臺RegionUP卻反其道而行之,采用向應聘者收費、向招聘者提供免費服務的模式。 RegionUP只發布年薪一千萬日元以上的招聘信息,但要求求職者付費購買職位訂閱?... ... (閱讀: 7022,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

      全文 居然有人把“一瓶也能定制”的商業模式走通了! (劉鵬,《銷售與市場•渠道版》2014年3月刊,2014-03-25)
    定制一瓶目前肯定是虧本的,但是并不意味著“一瓶也能定制”的商業模式走不通。 (閱讀: 6468,評分: 10.00分/3人,行業: 食品/糖煙酒)

      全文 5毛錢逼死銷量英雄 (段文智,《銷售與市場•渠道版》2014年3月刊,2014-03-24)
    一家痛下決心要實現產品升級的企業,卻因為無法“忍痛”而喪失機遇期,最終,以“市場細分才有活路”之名,繼續固守低端。 (閱讀: 5302,行業: 食品/方便食品)

      全文 笨蛋,你要先推銷最貴的! (趙文德,《銷售與市場•渠道版》2013年11月刊,2014-03-24)
    你會選擇哪一個? 展廳里擺放著4款樣車,價格分別為12.98萬、14.18萬、16.58萬、18.98萬。客戶進店來后,你會優先選擇哪款推薦給他? A、先詢問客戶的購車預算,再做相應推薦。 B、優先推薦12.98萬的。 C、優先推薦18.88萬的。 D、優先推薦14.18萬的。 E ... ... (閱讀: 5111,行業: 其它)

      全文 為什么價格降了,銷量卻沒漲上去?這不科學啊! (劉鵬,《銷售與市場•渠道版》2014年2月刊,2014-03-21)
    為什么降價幾個月了還是沒有效果?是宣傳力度不夠嗎?還是堅持的時間不夠長? (閱讀: 7369,行業: 其它)

      全文 有形渠道背后的隱形渠道開發 (蔡海彬,《銷售與市場•渠道版》2014年1月刊,2014-03-21)
    帶來心理沖擊和反思的,不只是因為這些“業務高手”隱藏于手下一直未被發現,還包括在劃入統一開發的特殊渠道背后,隱藏著的新增長力量。 (閱讀: 5320,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

      全文 “大數據”分析一線銷售日志得出的驚人結論 (蔡海彬,《銷售與市場•渠道版》2013年11月刊,2014-03-19)
    2014年的銷量目標公司已經下發,華北區明年銷量要增長44%! 華北大區經理張強感到壓力山大。 任務要層層分解,張強開始著手各辦事處的新年度目標的制訂,同時要求各辦經理提交新年度市場的整體操作思路。 整理資料的時候,張強突然發現,不知不覺間,太原、 ... ... (閱讀: 7750,評分: 9.00分/3人,行業: 其它)



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     《銷售與市場•渠道版》,《銷售與市場》三本主刊之一,她在“過程”中呈現市場中最原生態的解決方法,在“方法”中體現術中有道,在“細節”中突出營銷智慧。她緊扣中國經濟生活主旋律,與中國企業同頻共振;她致力于最前衛、最實用營銷理念的推廣,為中國營銷界和國際營銷界搭建橋梁。被企業譽為中國營銷人的孵化器、培育中國營銷人成長的黃浦軍校,中國招商第一刊。 開設欄目有: 封面專題,特別報道,前沿,中國營銷勘誤,品牌與市場,遠見,趨勢,渠道策略,區域操盤,經銷商管理,終端運作,特許與連鎖,銷售管理,殘局破解,全案,敗局,經典戰例復盤,營銷生涯,聯系電話:010—58790767,Email:jamesfan@vip.sohu.net

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