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    中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 魏慶消費品營銷培訓

    本欄目篇文章

    專欄天地: 魏慶消費品營銷培訓


      全文 經銷商管理動作分解營銷培訓教材(八) 熱 (魏慶,中國營銷傳播網,2005-09-30)
    上篇主要內容回顧 : 上節我們學習了銷售人員在面對經銷商進行合作前談判、鼓勵其合作意愿時的基本技巧。要點如下:  1. 心中有數 2. 營造環境 3. 厚而不憨 4. 善動者動于九天之上  5. 雙向溝通 本節將進一步學習,與經銷商溝通、制定新市場開發計劃 ... ... (閱讀: 26568,評分: 8.91分/10人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第七章:新產品上市促銷執行及控制要點(下) 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-03-12)
    新產品上市,需要消費者盡快認知、了解、產生興趣,產生試用性購買、回購,到最后認可并忠誠使用。消費者促銷是加快和實現這個過程的手段。 (閱讀: 40088,評分: 8.75分/15人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第七章:新產品上市促銷執行及控制要點(上) 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-03-04)
    促銷,顧名思義,促進銷售的方法。 在市場競爭日益慘烈的今天,促銷已經偏離了“給消費者購買本品一個額外的理由”之本意,成了打擊競品或搶占市場份額的常規手段。尤其是新產品上市,幾乎所有的工作環節都牽涉促銷。 做促銷不是拍廣告片,各企業促銷手法雷?... ... (閱讀: 62824,評分: 8.08分/12人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第六章:新品上市執行&監控(上) 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-03-01)
    首先,讓我們來回顧一下前五章的歷程。從發掘市場機會→根據市場機會“訂做”產品概念→到評估這個“概念”對本企業是否可行→把概念變成實物樣品→計劃好如何銷售新品的每一步行動并做好相應準備工作。 現在“萬事具備,只欠東風”,到了落實上市計劃“臨門 ... ... (閱讀: 29906,評分: 7.14分/16人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第五章:新品上市的計劃與安排 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-02-26)
    新品開發及準備工作完成,意味著產品已經定型,接下來要做的就是對該產品如何上市銷售的策劃和準備過程。 第一節  新品上市計劃 真正的銷售是靠銷售人員來落實的,新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明,其主要作用如下: 1、向銷售人員介紹清楚?... ... (閱讀: 38744,評分: 8.44分/18人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第一章:發現市場機會 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-02-23)
    除了因為產品生命周期,而“必須”進行的產品改進外,發現市場機會是未來新品開發、上市動作的基礎。對市場機會的判斷主要來源于三個方面: 1、把握市場大勢: 尋找正在上升和即將上升的市場機會,鎖定新品立項于哪一個領域。 2、對消費者的研究: 初步確 ... ... (閱讀: 33552,評分: 9.17分/6人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》前言&綜述 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-02-20)
    前言:學習外企理性嚴謹的產品上市運作方法 外企職業經理人進入內企后往往會驚呼——這個企業怎么這么亂?市場決策怎么這么草率,這么混亂的企業怎么還能存活(早就該倒閉了)。 而事實上,國內就是有很多企業在這么“混亂”的管理狀態和“草率”的市場決策?... ... (閱讀: 39724,評分: 6.47分/15人,行業: 其它)

      全文 《經銷商完全手冊》第六章:人員管理(上) 熱 (魏慶,中國營銷傳播網,2003-11-14)
    話題一:經銷商的業務人員管理問題表現 經銷商當年白手起家,單搶匹馬在市場上縱橫馳騁,所向披靡,雖然累,但總是意氣風發,精力充沛。 終于有一天從單兵作戰變成了企業主,手下有十幾個甚至上百個員工替自己做事,原以為這下可以輕松一點,卻發現: ·似?... ... (閱讀: 27139,評分: 8.28分/31人,行業: 其它)

      全文 《經銷商完全手冊》第三章:經銷商如何在自己的大本營做好終端市場(上) 熱 (魏慶,中國營銷傳播網,2003-10-24)
    終端市場,就是銷售渠道的最末端,是消費者和產品直接會合的主戰場,是商品、顧客、金錢三項要素的聯結點,是廠家銷售的最終目的地,是“賣的終結”的場所。終端市場擔負著承上啟下的角色。現代企業銷售的一個基本法則就是:誰掌握了銷售終端,誰就是市場贏家。 (閱讀: 23079,評分: 8.47分/31人,行業: 其它)

      全文 銷售主管的管理問題 熱 (魏慶,《銷售與市場》2000年第八期,2000-08-23)
    做業代的時候一直是佼佼者,總奇怪為什么主管不做具體工作還忙的一塌糊涂?為什么那么多人講管理是一門大學問?終于有一天業代做了主管,突然感到自已不再游刃有余,甚至有點手忙腳亂。幾年辛苦,幾年學習、摸索、體驗,才開始了解其中的奧妙,才知道管理真的?... ... (閱讀: 72518,評分: 8.39分/161人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

      全文 《終端銷售葵花寶典》目錄 (魏慶,中國營銷傳播網,2012-08-07)
    前 言 本書寫給誰看? 為什么寫這本書? 這本書的特色以及我的“野心” 第一章 終端業代“一招制敵”的推銷模型 第一節 鋪貨率“她媽”名叫“拜訪率” 話題一:中小終端的好處,誰用誰知道! 話題二:問候鋪貨率“他媽” 第二節 我不是來賣貨的,我是來打醬油( ... ... (閱讀: 8572,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

      全文 《終端銷售葵花寶典》前言 (魏慶,中國營銷傳播網,2012-08-06)
    魏慶新書《終端銷售葵花寶典》已經定稿!預計國慶前后上市,具體時間敬請留意本站或 魏慶新浪微博:@魏慶老師。屆時購書可留意各大購書網站,要預購請@魏慶老師微博留言。在此開始連載其中內容,多謝各位看官關注! (閱讀: 8559,行業: 其它)

      全文 不要一次挫折就失敗:終端推銷的加速杠桿(下) (魏慶,中國營銷傳播網,2011-09-22)
    上篇主要內容回顧小結: 到目前為止,我們學習了中小終端推銷的各種推銷模型和組合拳陣法。提出“不要一次挫折就失敗”的觀點,學習了17個中小終端推銷的“加速杠桿”。本篇將學習新的終端鋪貨加速杠桿,結束這個章節。  中小終端銷售加速杠桿:不要一次挫折 ... ... (閱讀: 9006,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 《經銷商管理動作分解培訓升級版》再版序 (魏慶,中國營銷傳播網,2011-09-19)
    我也“已經老了” “我已經老了”,說這話的是杜拉斯。夠狠!區區五個字,無限滄桑盡現其中。 嘿嘿,現在竟然輪到我也說一回了。 上大學的時候,要勤工儉學討生活賺飯錢,下午放學沿街賣快餐、春節放假鉆地下道里賣燈籠、同學們在宿舍喝酒打牌看錄像,我卻?... ... (閱讀: 9685,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 不要一次挫折就失敗:終端推銷的加速杠桿(中) (魏慶,中國營銷傳播網,2011-06-17)
    上篇主要內容回顧小結: 截止目前我們已經學習了一線中小終端推銷的“破冰模型”“產品結構分析”“多角度講好利潤故事”“讓客戶感到不會賠錢的安全感”“突破釘子店”五個技能模型,又學習了“終端推銷組合拳的五個陣法”。上一篇我們又學習了7個終端推銷的 ... ... (閱讀: 10473,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 不要一次挫折就失敗:終端推銷的加速杠桿(上) (魏慶,中國營銷傳播網,2011-05-26)
    上篇主要內容回顧小結: 截止目前我們已經學習了一線中小終端推銷的五個技能模型: 模型一:陌生客戶初次見面,業務人員用服務破冰,進而建立信任和客情,促成銷售的8個套路。 模型二:分析店內的產品結構,告訴店主:“我要賣給您的恰恰是你店里缺的產品” ... ... (閱讀: 10204,行業: 其它)

      全文 臨門一腳,組合拳促成終端訂單交易(下) (魏慶,中國營銷傳播網,2011-04-15)
    上篇主要內容回顧小結: 截止目前我們已經學習了一線中小終端推銷的五個技能模型: 模型一:陌生客戶初次見面,業務人員用服務破冰,進而建立信任和客情,促成銷售的8個套路。 模型二:分析店內的產品結構,告訴店主:“我要賣給您的恰恰是你店里缺的產品” ... ... (閱讀: 10575,行業: 其它)

      全文 臨門一腳,組合拳促成終端訂單交易(上) (魏慶,中國營銷傳播網,2011-04-08)
    上篇主要內容回顧小結: 截止目前我們已經學習了一線中小終端推銷的五個技能模型: 模型一:陌生客戶初次見面,業務人員用服務破冰,進而建立信任和客情,促成銷售的8個套路。 模型二:分析店內的產品結構,告訴店主:“我要賣給您的恰恰是你店里缺的產品” ... ... (閱讀: 11094,行業: 其它)

      全文 被大家遺忘的“拜訪率” (魏慶,中國營銷傳播網,2011-03-29)
    消費品行業言必稱“鋪貨率”。其實鋪貨率的前提是“拜訪率”,拜訪率是因,鋪貨率是果,離開拜訪率去談鋪貨率就是“倒果為因”,拜訪率這個關鍵指標被遺忘,是營銷From EMKT.com.cn界普遍存在的一個常識性錯誤。 什么叫做拜訪率? 若干年前,可口可樂曾經在?... ... (閱讀: 11022,評分: 4.50分/2人,行業: 其它)

      全文 中小終端銷售人員工作技能模型五:“又笨又有效”的終端推銷方法 (魏慶,中國營銷傳播網,2011-03-03)
    上篇主要內容回顧小結: 截止目前我們已經學習了一線中小終端推銷的四個技能模型: 模型一:陌生客戶初次見面,業務人員用服務破冰,進而建立信任和客情,促成銷售的8個套路。 模型二:分析店內的產品結構,告訴店主:“我要賣給您的恰恰是你店里缺的產品” ... ... (閱讀: 12064,評分: 8.50分/4人,行業: 其它)



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      魏慶,“理念到動作”營銷培訓創始人:   培訓主張:“理念到動作” 營銷培訓創始人。主張“培訓要把理念宣到落實到動作分解,讓學員上午聽完下午就能拿到市場上運用   實踐經驗:從基層業代做起,十二年銷售實戰經驗,歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。   專業資質:2002年進入營銷培訓咨詢行業,先后為可口可樂公司、臺灣統一企業、嘉里糧油、美的集團、TCL集團、九陽家電、康佳集團、恒安集團、聯想集團、中國石油、大自然木地板、圣象地板等國內外五百余家企業提供營銷培訓&輔導。眾多大型國際企業連續幾十次邀請魏慶老師做系列營銷培訓和常年輔導。   理論成果:國內多家營銷專業媒體特約撰稿、出版四套營銷專著、 十余套培訓光碟,在國內50余家電視臺熱播。   更多資訊:請登陸魏慶官方網站http://www.head-to-hand.com了解詳細了解魏慶老師和豐富的培訓咨詢成功案例、客戶口碑,免費下載70余萬字的培訓教材  歡迎來電探討營銷問題 13922272410/13822102913/020-61908101/020-84566562或email: head-to-hand@head-to-hand.com

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