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    中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 潘文富-經銷商研究

    本欄目篇文章

    專欄天地: 潘文富-經銷商研究


      全文 別拿管工人的辦法來管理營銷人員 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2006-01-10)
    企業是一個系統,一個個部門構成了這個系統,所有部門的正常運轉才能確保企業有錢賺,企業的每一個部門,都分別承擔著其特定的職能和工作目標,就工作內容和人員構成而已,部門之間存在著較大的差異性,但從管理角度來說,無論是那個部門,那個員工,都要處于?... ... (閱讀: 25340,評分: 8.67分/52人,行業: 其它)

      全文 我為什么要創業? 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2005-12-07)
    99%以上的老板都是從打工者一步步發展起來的,另外那1%含著金鑰匙出生的老板則要感謝他的爹媽,從打工者到老板,有些人是為了獲得更好的發展,賺更多的錢,過上自己想要的生活,有些人是為了獨立的闖番事業出來,實現自己的個人價值,還有些人則是為了擺脫一些 ... ... (閱讀: 26682,評分: 8.92分/64人,行業: 其它)

      全文 職場經歷:從300到8000到15000 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2005-03-18)
    98年以前,我一直在讀書,每天的工作就是學習。  98年大學畢業之后的那四個月,我的工作就是找工作。  找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。 以下記錄的是筆者從剛走上工作崗位時的業務代表到如今市場部經理的發展過程,筆者其實是一特平凡的人,并不?... ... (閱讀: 34822,評分: 8.07分/64人,行業: 其它)

      全文 邊打工邊創業的兩個前提和三個階段 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2004-10-27)
    現在,越來越多的在職人員開始關注這個邊打工邊創業的問題,在本職工作的發展空間及利益回報開始出現問題的時候,直接跳槽不在是唯一的解決方案,那就干脆把精力轉邊打工邊創業上面來,工作帶來不了收益的平衡,那就利用這個工作作為基礎平臺,自己做點生意,?... ... (閱讀: 28543,評分: 8.80分/140人,行業: 其它)

      全文 28個業務員如何變成28個老板? 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2004-08-09)
    在蘇北的經銷商圈子里說起做酒水的張老板,誰人不知,誰人不曉,經銷酒類牌子有好幾十個,再加上那些干果副食,一年下來幾千萬的銷售額,銷售網絡遍布蘇北,甚至山東河南都有張老板的渠道,特別是在蘇北白酒經銷圈子里,張老板只要接下那個白酒牌子,就代表著?... ... (閱讀: 19597,評分: 8.37分/43人,行業: 食品/糖煙酒)

      全文 店里進來的那些不正常顧客 (潘文富,中國營銷傳播網,2016-06-17)
    俗話說:人上五十,千奇百怪。這開店做生意,大門敞開,什么樣的人都會進來,雖說來的都是客,可也不是每一個顧客都是好對付的,也不是每一個顧客都是正常人。作為導購,對各種非正常的顧客類別得要有所了解,至少在心理上要有所準備,再來研究對應的應對方案?... ... (閱讀: 8253,行業: 其它)

      全文 廠家發布新品時的六大死腦筋(上) (潘文富,中國營銷傳播網,2016-04-20)
    不是所有的廠家老板,都是腦子非常清楚的;也不是所有的廠家老板,都能對經銷商換位思考的。在廠家的新產品發布的這個事上,就能直接看出來這個廠家是否真的了解經銷商,對這個新產品是真的有信心還是在忽悠經銷商。 我們先來看看,廠家在發布新產品時,一般?... ... (閱讀: 7181,行業: 其它)

      全文 零售店產品組合的基本方法 (潘文富,中國營銷傳播網,2016-01-27)
    先把次序明確下來,先得要有產品組合,確定產品類別后,然后才是選品。 先說說這個產品組合 如果每個產品,既有利潤,又有銷量,而且牌子響,不用店家費力推銷,顧客進來就會指明購買,那就太好了。可是,在現實中,幾乎沒有這樣完美的產品。每樣產品都是有?... ... (閱讀: 8158,行業: 其它)

      全文 煙酒店該補上零售這門課了 (潘文富,中國營銷傳播網,2015-12-22)
    在電商還沒有大行其道,八項規格也沒有嚴格執行的時候,煙酒店的生意還是比較好做的,諸如: 1, 利潤相對較高,甚至對半的利潤也不罕見; 2, 內部管理簡單,很少請人,夫妻倆一個主外一個主內就足夠了; 3, 只要有幾個穩定的單位關系,就敢開店,甚至是?... ... (閱讀: 7755,行業: 商業/百貨零售業)

      全文 經銷商管理工作的兩個前提 (潘文富,中國營銷傳播網,2015-06-04)
    經銷商的管理問題幾乎是每家廠家的營銷From EMKT.com.cn管理層每天都要面對的現實問題,管理成效直接影響到業績和各項計劃的推進,從戰術層面來看,經銷商的管理問題分為兩個部分: 一是廠家自身業務人員對經銷商的管理能力,二是廠家對經銷商的管理策略制定?... ... (閱讀: 8181,評分: 6.00分/2人,行業: 其它)

      全文 第一次拜訪經銷商時的自我心理調整 (潘文富,中國營銷傳播網,2015-05-04)
    影響工作進程和成果的原因,一是技術,二是心態。心態包括了對工作的態度,對企業的態度,對客戶的態度,乃至是對自己的態度。心態的根本,其實就是考慮問題的習慣而已。在各式各樣的面臨問題時,無論是看待問題還是分析問題,每個人都有不同的面對習慣,有正?... ... (閱讀: 6815,行業: 其它)

      全文 廠家給經銷商的業務人員發證書 (潘文富,中國營銷傳播網,2015-03-13)
    作為廠家的業務人員,都希望能和經銷商老板友好相處下去,把這生意做的順風順水,在和平友好的氛圍中大家各賺各的錢。但往往這只是廠家業務人員一個美好的期望,在現實的業務工作中,雙方出于對各自利益的爭奪和理解上的不對稱,廠家的業務人員和經銷商老板之?... ... (閱讀: 6708,行業: 其它)

      全文 換個角度看待廠家的年度返利 (潘文富,中國營銷傳播網,2015-03-02)
    廠家給經銷商的年度返利,給還是不給?這是一個問題。給多少?這是一個更麻煩的問題。 在廠家對經銷商的管理體系中,設計年終返利這個環節,無非是想起到調動經銷商積極性,給廠家自己留些回旋余地,在一定程度上牽制經銷商等等目的。但在實施過程中,這年終?... ... (閱讀: 7051,行業: 其它)

      全文 小型公司需要提前做好的九件小事 (潘文富,中國營銷傳播網,2015-02-05)
    生意不在乎起步的大小,而是后期的發展速度,若是老板能從長遠的發展眼光來看待自己公司的發展,提前建立遠期目標,提前啟動相關戰略項目,對公司的未來發展速度將有個很大的促進作用。有些老板則是只顧今天的生意,很少考慮公司三五年以后的事情,總覺得很遙?... ... (閱讀: 7854,行業: 其它)

      全文 經銷商,年終過“錢關” (潘文富,中國營銷傳播網,2014-12-31)
    年終“錢關” 皆因利起 在這個“終端為王”、“渠道致勝”的營銷From EMKT.com.cn時代,雖然通路中一些經銷商生意越做越大,但總感覺資金緊張,周轉困難。尤其每每到了“硝煙彌漫”年終銷售旺季,面對眾酒企先后拋出的優厚銷售政策,還有來自終端消費高峰的商 ... ... (閱讀: 7964,行業: 其它)

      全文 是旗艦店還是旗艦人 (潘文富,中國營銷傳播網,2014-01-02)
    旗艦店這個說法最早是大企業大品牌提出來的,后來,一些中小型零售商也開始鬧著要開旗艦店,也就是選個好地段,門店面積大,硬件裝修豪華,產品線齊全,貌似這個旗艦店可以提升品牌形象,彰顯企業實力,搶占市場份額,乃至直接提升銷售業績之類的功效。   當?... ... (閱讀: 9603,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 經銷商管理問題的匯總 (潘文富,中國營銷傳播網,2013-11-08)
    這里所說的經銷商管理問題匯總,是站在廠家總部的層面,而非廠家業務人員的角度。也就是說,這是需要廠家老板來思考和面對的,不能簡單認為這只是業務員的事情。 雖說存在行業區別,各廠家之間也有很多不同,但是,在面對經銷商管理問題上,共性的問題還是有 ... ... (閱讀: 7751,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 為什么大家都喜歡招商 (潘文富,中國營銷傳播網,2013-09-27)
    很多年前,就有營銷From EMKT.com.cn專家說,糖煙酒這種集市式的招商模式,隨著廠家市場工作的扁平化,信息傳遞的多元化,肯定是要萎縮的,肯定是要消亡的云云~~~,但是活生生的現實,把無數的專家打成了磚家。不但是糖酒會越來熱鬧(即便總有廠家銷售總監或是 ... ... (閱讀: 8957,評分: 6.40分/5人,行業: 食品/糖煙酒)

      全文 經銷商撤盤的背后 (潘文富,中國營銷傳播網,2013-07-19)
    中國From EMKT.com.cn各行各業的經銷商有三百多萬,每天都有新開張和關門歇業的,有生有死,這也正常,不過,在關門歇業的經銷商中,有一種則是屬于主動撤盤的,并且是當前生意運轉正常,生意規模也不錯,甚至還是當地本行業的龍頭翹楚。 這些生意不錯的經銷?... ... (閱讀: 8533,評分: 10.00分/2人,行業: 其它)

      全文 門店運營策略 (潘文富,中國營銷傳播網,2013-06-04)
    這門店宣傳工作的重要性和必要性,就不用多說了,麻煩在于,都知道宣傳的重要性,但卻又較少的來系統思考和設計宣傳問題。 常見的門店宣傳問題有: 1,臨時抱佛腳,往往是活動之前才開始啟動宣傳工作,并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。 2,認為自己刻意?... ... (閱讀: 7344,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)



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      潘 文 富,銷商問題研究者,私營業主出身,經營家族經銷商公司十多年,同時在多個著名生產企業歷任銷售經理、市場部經理、培訓師等職,具備經銷商業主和生產企業經銷商管理人員的雙重視角和經歷,具備從多個角度看經銷商問題的實戰基礎。研究領域主要集中在經銷商公司的內部管理優化,公司化改造,創新經營策略,營運成本節約,廠商關系優化等方面,擁有全國最大的經銷商課題庫,對經銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究,更多信息,請在百度、google等網絡搜索中輸入“潘文富”,進行實名查找。http://www.panwenfu.com,EMAIL:panwenfu@vip.sina.com,武漢辦公室:027-83968251 83968132(傳真) 上海辦公室:021-52353796 52353769(傳真)

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