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    中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 羅建幸-營銷與戰略

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    專欄天地: 羅建幸-營銷與戰略


      全文 迎難而上:傳統品牌的電商渠道規劃與建設 (羅建幸,中國營銷傳播網,2016-11-17)
    1207億!2016阿里雙11銷售額,再度刺激著傳統企業的神經!海爾、美的、寶潔、歐萊雅,這些傳統品牌的佼佼者在雙11各類目的銷售終于后發先至。更多的傳統制造業品牌需要系統性、戰略性布局規劃電商渠道。終極戰略目標應是既樹品牌又有銷量及利潤的網絡零售直營制。 (閱讀: 8284,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 娃哈哈業績下滑:偶然一次還是新常態? (羅建幸,中國營銷傳播網,2015-02-05)
    2014,匆匆這年,杭州城西的馬云春風得意:9月份IPO上市后三月之內連獲中國大陸首富和華人首富兩大桂冠,旗下的阿里巴巴和螞蟻金融高速增長,朝陽無限。杭州城東的前三屆(2010-1012)首富宗慶后卻茫然失意:旗下的娃哈哈王國年度業績目標增長30%沖刺1000億元?... ... (閱讀: 7000,評分: 10.00分/2人,行業: 食品/飲料)

      全文 新首富馬云:創業者眼中的偶像,精英們心中的罪人? (羅建幸,中國營銷傳播網,2014-09-23)
    2014年9月大事件:中國盈利最多的互聯網公司阿里巴巴掌門人馬云,靠電子商務平臺/無邊界的虛擬網絡商業地產經營者(淘寶/天貓)以及互聯網金融(支付寶),一舉以超前首富(大連王健林,現實世界的商業地產經營者)兩倍的財富晉升中國(內地)新首富,典型的21 ... ... (閱讀: 7678,評分: 9.67分/3人,行業: 其它)

      全文 微信營銷,靠譜嗎? (羅建幸,中國營銷傳播網,2014-02-11)
    微信的自我定義,也是大眾的心理認知:微信是生活聊天工具。就如在線軟件旺旺一樣,大眾的心理認知:旺旺是網絡購物交流工具,它怎么也成不了QQ,更成不了微信。 (閱讀: 8116,評分: 9.50分/4人,行業: 通訊/電信服務)

      全文 淘寶雙十一的真正贏家..... (羅建幸,中國營銷傳播網,2013-11-08)
    熱鬧非凡的淘寶天貓雙十一,商家、顧客、員工均不是贏家。雙11真正的贏家是----淘寶以及持有阿里巴巴55%股份兵不刃血獲取財富的外資股東(日本軟銀和美國雅虎)! (閱讀: 10702,評分: 7.84分/12人,行業: IT)

      全文 逐鹿嬰童奶粉的六大軍團 (羅建幸,中國營銷傳播網,2013-06-19)
    六大軍團馳騁神州大地,誰能一統江山,笑傲江湖?會不會出現某些專家預言的如歐美國家寡頭壟斷,一家獨大或雙雄爭霸的局面?城頭變幻大王旗,各股勢力此消彼長。筆者(羅建幸)認為:在看得到的未來,中國嬰童奶粉業仍然處于春秋戰國時代,群雄混戰仍將持續。 (閱讀: 8173,評分: 10.00分/2人,行業: 食品)

      全文 音樂劇“媽媽咪呀!”--體驗式營銷策略應用經典案例 (羅建幸,中國營銷傳播網,2012-09-06)
    《媽媽咪呀!》中文版的公演,是中國音樂劇產業化商業化過程中的里程碑,是標志性事件之一;希望通過筆者(羅建幸)的提煉與總結,能給我國文化演出產品體驗式營銷策略的推廣應用,帶來里程碑式的啟示與普及。 (閱讀: 7903,評分: 10.00分/4人,行業: 娛樂/影視)

      全文 從價格戰到價值戰:營銷戰的必然趨勢 (羅建幸,中國營銷傳播網,2012-02-07)
    工作的本質是讓人們更好的享受美化生活,如果中國的GDP經濟增長是以產業工人的“血汗生活”為代價,這樣的GDP,這樣的出口,又有什么意義???價格戰曾經在我國企業的發展中起到極其重要的作用。但是,時代變了,環境變了,一切都得變。商戰,沒有永恒的真理。 (閱讀: 8121,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 喬布斯與宗慶后:7大共同成功基因 (羅建幸,中國營銷傳播網,2012-01-31)
    打江山的創業者,誰不想成為下一個喬布斯和宗慶后?誰不想在各個產業內脫穎而出?對照一下,筆者總結的兩人共同的7大成功基因,你擁有幾條?如果你是職業經理人,你只是守江山,只求平穩業績,你不一定要集權,也不會成為企業的靈魂,但其它5條,你又擁有幾條? (閱讀: 11839,評分: 7.00分/12人,行業: 其它)

      全文 迭創巔峰還是強弩之末:娃哈哈宗慶后再次榮登中國首富有感 (羅建幸,中國營銷傳播網,2010-10-29)
    毛澤東是宗慶后一生的偶像,他用毛澤東軍事思想造就了娃哈哈帝國,也成就了他的首富。但是,處于權力之顛的毛澤東晚年,因為理想主義,因為迷戀過去的成功,他差一點毀掉了自己一手打下的江山。 (閱讀: 10875,評分: 9.00分/6人,行業: 食品/飲料)

      全文 乳品安全新國標更寬容?更嚴厲?--對乳業江湖品牌的影響 (羅建幸,中國營銷傳播網,2010-07-17)
    從乳業產業鏈角度出發,制訂的標準合情合理:生乳標準放寬,常規乳制品(純牛奶/酸牛奶等)標準一如既往,嬰兒配方食品(核心就是嬰兒奶粉)標準更加嚴厲。嬰兒奶粉市場必將得到凈化:大品牌市場份額逐漸走向集中,小品牌市場份額更少,甚至消亡。 (閱讀: 8016,評分: 10.00分/1人,行業: 食品/飲料)

      全文 伊利奶粉,何以成為第一? (羅建幸,中國營銷傳播網,2010-04-26)
    伊利奶粉逐鹿中原,天時地利+學習模仿(模仿貝因美的專為中國寶寶研制產品定位,模仿外資的醫務推廣模式),取得銷量第一。但其市場第一的寶座遠未穩固。奶粉世界,在筆者(羅建幸)看來,在未來3-5年內,仍是春秋戰國群雄紛爭時代,遠未到某一品牌一統江湖的時候。 (閱讀: 10908,評分: 8.50分/6人,行業: 食品)

      全文 一代梟雄:大陸首富宗慶后之性格特征 (羅建幸,中國營銷傳播網,2010-03-19)
    對宗慶后性格的洞察,讓我們看到了他的專制、獨裁;他的自信甚至是自負;他超然的膽量和魄力;他畢生所堅持的積極進取和務實,以及他對于事業發自靈魂深處的忠誠和熱愛。 (閱讀: 10640,評分: 10.00分/2人,行業: 食品/飲料)

      全文 事業狂人:大陸新首富宗慶后之價值觀 (羅建幸,中國營銷傳播網,2010-03-18)
    有理想、有抱負 “做人就要有目標、有理想,要有指點江山的氣概,愛拼才會贏!”“ 人活者,不能沒有理想、抱負。”宗慶后持續的激勵自己奮發進取,同時,不斷的通過親筆撰寫的銷售通報激勵銷售團隊。 “人一生只有幾十年,默默無聞地也是過一輩子,做一點事 ... ... (閱讀: 8860,行業: 食品/飲料)

      全文 苦行僧:大陸首富宗慶后之行為習慣 (羅建幸,中國營銷傳播網,2010-03-17)
    大富翁宗慶后苦行僧式的行為習慣,令人敬佩,但除了勤奮、看書幾條外,更多數的習慣并不值得學習。 勤奮/苦干/親力親為 娃哈哈企業精神“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓,自強不息”十六個字,就是宗慶后本人性格、觀念、行為的真實寫照。 而宗慶后最看中的?... ... (閱讀: 9292,行業: 食品/飲料)

      全文 大將之才:中國大陸首富宗慶后之知識能力 (羅建幸,中國營銷傳播網,2010-03-16)
    商場如戰場,宗慶后領導的娃哈哈所創造的奇跡,猶如毛澤東帶領土八路解放全中國所創造的奇跡一樣。 豐富的軍事/歷史文化知識 就其本身性格而言,宋代名將宗澤之后的宗慶后自然偏好軍事,歷史文化方面的知識;另一方面,在幾十年前那個特定的條件下,宗慶后也 ... ... (閱讀: 8931,評分: 8.00分/1人,行業: 食品/飲料)

      全文 由宗慶后成為中國大陸首富所想到的 (羅建幸,中國營銷傳播網,2010-03-15)
    宗慶后:第一位大器晚成的首富(42歲才白手起家),第一位日常消費品業的首富(靠一兩元一瓶的飲料積累起來),第一位純粹靠市場力量光明磊落獲得的首富,第一位打造制造業自主品牌的首富,第一位在管理方式、風格、價值觀念爭議中發展的首富。 (閱讀: 8910,評分: 10.00分/2人,行業: 食品/飲料)

      全文 機會?憂患--娃哈哈奶粉能否后來居上? (羅建幸,中國營銷傳播網,2009-12-23)
    娃哈哈進軍奶粉業,機會多多,同樣威脅、憂患重重。娃哈哈能否再次實現當年兒童口服液、果奶、爽歪歪的奇跡,后發先至,一統奶粉江湖?還是遭受奶業和飲料業兩大產業品牌的夾擊,腹背受敵,反而“偷雞不著蝕把米”,雙雙受挫?一切皆有可能。 (閱讀: 9012,行業: 食品/飲料)

      全文 娃哈哈加入奶粉大戰,奶粉市場鹿死誰手? (羅建幸,中國營銷傳播網,2009-11-04)
    還沒來得及慶祝“離婚”大戰的勝利,沒有后顧之憂的娃哈哈,只爭朝夕奮發圖強的宗慶后,馬上準備開辟“第二戰場”:據業內朋友的最新可靠消息,娃哈哈即將于2010年初全品項全渠道全國范圍重磅出擊嬰幼兒奶粉市場!年銷售沖刺目標近100億元! (閱讀: 9161,評分: 9.00分/2人,行業: 食品/飲料)

      全文 風雨后見彩虹:娃哈哈達能事件帶來的N多啟示 (羅建幸,中國營銷傳播網,2009-10-09)
    宗慶后在09國慶前夕宣布取得的勝利,這不是時間的巧合,這可能是娃哈哈有意安排給新中國60華誕的一份大禮,給愛國民眾的一份厚禮。在次日數億人觀看的國慶晚會上,“我們的祖國是花朵....娃哈哈,娃哈哈”,這樣的歌詞一小時內出現三次!!!這絕對是時間上的巧合。 (閱讀: 9252,評分: 10.00分/3人,行業: 食品/飲料)



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    羅建幸:知名差異化營銷戰略專家,營銷學碩士。曾就職于娃哈哈、強生(中國)、喜之郎、貝因美等著名公司,歷任總裁營銷助理、銷售主管、產品和市場研究經理、市場總監、戰略發展總經理等職;曾是娃哈哈、喜之郎、貝因美三大公司總裁的最高級別“參謀、智囊”;對消費品戰略及差異化品牌營銷有深刻研究;觀點深刻、思想鋒銳,尤其熟悉中國本土優秀企業的市場運作。擁有豐富的差異化營銷咨詢與管理經驗。著有暢銷書《宗慶后與娃哈哈:一個中國著名企業的深度研究》《貝因美密碼》;身兼喜之郎、貝因美、傳化等著名企業高級營銷/管理顧問;中國營銷界公認高層謀士。浙江大學研究生創業素質拓展班講師;杭州市政府(經濟)干部培訓中心營銷講師;杭州大學生創業指導老師;浙江傳媒學院副教授。歡迎聯系:Email:jesson1028@sina.com 新浪微博:羅建幸_創業與營銷顧問

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