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    中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 崔自三—營銷實戰培訓

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    專欄天地: 崔自三—營銷實戰培訓


      全文 區域經理如何“智取”經銷商的促銷資源? 熱 (崔自三,中國營銷傳播網,2006-04-30)
    在廠家促銷資源相對稀缺的今天,如何巧妙地“智取”經銷商的促銷資源,從而為市場銷量增長及品牌提升發揮作用,是作為“封疆大吏”的區域經理是否干練與優秀的見證,同時,它也是區域經理“借力使力”,從而更好地建立“共贏、共有、共享”市場的有力保障。 (閱讀: 30679,評分: 8.51分/29人,行業: 家電)

      全文 周大福,營銷策略演繹成功經典 熱 (崔自三,中國營銷傳播網,2005-05-17)
    中國人對于珠寶首飾的喜愛,可謂是由來已久,因為它不僅具有保值功能,更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻,而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征,也是身份、地位的標記。香港的周大福,以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程,見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史巨變?... ... (閱讀: 32650,評分: 8.00分/8人,行業: 其它)

      全文 洗牌形勢下,美妝經銷商該何去何從? (崔自三,中國營銷傳播網,2016-10-02)
    前不久,廣東一家美妝企業邀請筆者授課,學員是跟其一起成長了一二十年的經銷商。 “這些經銷商守業思想嚴重,小富即安,安于現狀,生意難做,業績下滑,他們迷茫、困惑,急需改變”,這是這家企業營銷From EMKT.com.cn總監電話里告訴筆者的,他的焦灼,我非?... ... (閱讀: 7434,評分: 10.00分/2人,行業: 化工/日化)

      全文 探尋優秀企業成長基因 (崔自三,中國營銷傳播網,2016-06-16)
    一家優秀的企業,該有什么樣的成長基因? 作為一家老字號企業,在經濟低迷的大環境下,是怎樣保持企業持續成長的?企業如何才能跨過“生死期”,而保持二次創業的動力,企業競爭的核心,又該是什么? 抱著這樣的想法,在五月和煦的暖暖陽光和從太平洋吹來的?... ... (閱讀: 7038,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 論管理制度中的“剛”與“柔” (崔自三,中國營銷傳播網,2016-06-04)
    老子說:“大道至簡”,意為任何大的道理,都是簡單而樸素的。其實,就象管理,無非“剛”與“柔”二字。但是,如何用好“剛”與“柔”,則大有學問。 “剛”是必須的,是內在。古語說,無規矩不成方圓,任何一個社會或組織,包括個人,如果沒有法度,或者說?... ... (閱讀: 7033,評分: 10.00分/3人,行業: 其它)

      全文 策略性競爭:改變市場格局的力量 (崔自三,中國營銷傳播網,2015-12-31)
    2014年12月,南京好知味餐飲娛樂公司(化名)董事長陳先生帶領公司四位高管,參加了在杭州一家管理咨詢公司主辦,筆者主講的兩天一晚的“年度營銷From EMKT.com.cn頂層設計”的課程,也許課程切題,客戶主動邀約,接下來,就有了筆者和助理對這家公司為期一周?... ... (閱讀: 6915,評分: 7.00分/2人,行業: 商業/特許及連鎖經營)

      全文 新常態下經銷商的危局及蝶變 (崔自三,中國營銷傳播網,2015-11-09)
    近年來,在全國論壇、授課現場,總有一些經銷商課后找到筆者,表達他們對于當前市場形勢的困惑:在經濟下行,各行各業都較為不景氣的情況下,掙錢難、錢難掙、難掙錢,他們也急于想改變現狀,可他們又不清晰未來的發展方向。 甚至有一次,在山東濟寧給北京一?... ... (閱讀: 6864,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 營銷的關鍵,重在顧客價值體驗 (崔自三,中國營銷傳播網,2015-07-07)
    前不久,去內蒙呼和浩特講課,晚上客戶邀請去西貝莜面村吃飯。一進門,幾個統一著裝的服務員在電梯口對著剛出來的我們齊聲喊“I love you”,其新穎的問候形式,讓人耳目一新。 入座后,發現每張餐桌上都放了一個精致的沙漏,服務員解釋說,沙子漏完,大約25 ... ... (閱讀: 7012,評分: 10.00分/2人,行業: 其它)

      全文 有一種改變,叫顛覆 (崔自三,中國營銷傳播網,2015-04-24)
    接手江南一家公司的案子,有些偶然。 這家企業是生產建筑工程材料的,姑且稱為火紅公司吧,通過一家雜志,邀請筆者授課,沒想到,七個小時激情授課結束,董事長又帶著員工,到酒店深談,于是,就有了年度的深度合作。 但案子啟動之后,才發現,這家公司既有?... ... (閱讀: 8428,評分: 7.43分/7人,行業: 其它)

      全文 新常態下的白酒企業市場應對之道 (崔自三,中國營銷傳播網,2015-04-10)
    2014年,對于白酒行業來講,注定是不平凡的一年。受全球經濟低迷、國內市場通縮、中央八項規定等宏觀內外因素的影響,高端酒價繼續下跌,中低端酒市場徘徊,一些區域的中小酒企處于停產、半停產狀態,白酒行業遭遇前所未有的“寒冬”,市場一片蕭條,中國的酒?... ... (閱讀: 7050,評分: 10.00分/4人,行業: 食品/糖煙酒)

      全文 《商海紅塵》第二十九章:暗中角力 (崔自三,中國營銷傳播網,2015-02-05)
    苦楝花決定找尤北京幫忙,是在她開發一家醫院,連續三次拜訪,都沒有大的進展之后。她本不想去麻煩老同學的,她有點拉不下這個臉,可想到眼下的處境,為了早一點出成績,猶豫了再三,她決定還是找老同學給通融一下,畢竟,這也是一種借力使力。 她給尤北京打?... ... (閱讀: 7114,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 《商海紅塵》第二十七章:商之凄凄 (崔自三,中國營銷傳播網,2015-01-19)
    刺耳的警笛,噪雜的腳步。尤北京感覺門一下子被撞開了,燈也忽地亮了,他看到,幾個警察闖進來,不分青紅皂白而粗暴地把他從床上拉下來,然后,戴上了锃亮的手銬,在推推搡搡,以及家人呆滯而驚恐的眼神里,被押上停在樓下的警車,然后,閃爍的警燈,嘯叫的警?... ... (閱讀: 6895,行業: 其它)

      全文 《商海紅塵》第二十六章:春風得意 (崔自三,中國營銷傳播網,2015-01-09)
    春天的雨是細膩而多情的。 那纖細的,猶如牛毛般的雨絲,飄飄灑灑,宛若離別母親懷抱的嬰兒,歡快地撲向大地。此時,天底下的一切都是清新的:散發著解凍泥土氣息的空氣,樹上在雨中閃著清亮光輝的細小的葉片,泥濕而綿長的田間小徑,在迷蒙的雨霧中,戴著草帽 ... ... (閱讀: 7035,評分: 10.00分/2人,行業: 其它)

      全文 《商海紅塵》第二十五章:曲折原委 (崔自三,中國營銷傳播網,2014-12-26)
    這個世界,真的太小了。 苦楝花沒想到,王明華此次回慶祥市,竟然跟苦楝花坐的是同一車次,這多少讓他們感到一些驚喜,大千世界,緣分有時就是這樣不經意地走來。 也就是在這次車上,在狹窄的臥鋪車廂,王明華小聲地講述了他哥哥的販毒經歷: 他哥哥有三個?... ... (閱讀: 7193,評分: 10.00分/3人,行業: 其它)

      全文 《商海紅塵》第二十四章:車站奇遇 (崔自三,中國營銷傳播網,2014-12-23)
    南都的春天,與平時并無太大的區別,只是溫度相對于往常,高了一些,日頭好像離地面愈發近了,中午時分,竟然有些莫名的燥熱。 這里的天氣,依然是濕滑的,墻壁、地面上,水漬漬的。也許是即將進入梅雨季節的緣故,這里就時而下起雨來,但決不象北方的雨那么?... ... (閱讀: 6863,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 《商海紅塵》第二十三章:春之希望 (崔自三,中國營銷傳播網,2014-12-19)
    北方仲春,也就是每年春季的第二個月,廣大的華北平原,還沉浸在一片天寒地凍的景象里。 此時的北方,雖然春節剛剛過去不久,但地上的萬物依然是蕭條的。天氣,雖然晴朗,但太陽離地面好像很遠,給人一種清冷的感覺。廣闊的田野里,空曠,孤寂,幾乎了無生機?... ... (閱讀: 7042,評分: 10.00分/3人,行業: 其它)

      全文 《商海紅塵》第二十二章:以禮攻心 (崔自三,中國營銷傳播網,2014-12-17)
    中國From EMKT.com.cn是禮儀之邦,老古人孟子說“倉廩實知禮節”,現代人說“禮多人不怪”,“禮”文化在中國源遠流長,綿延不絕。 這個“禮”文化,不僅包括待人要彬彬有禮,即知禮、懂禮、行禮,而且,還包括要學會送禮。在醫藥行業,“有禮走遍天下,無禮?... ... (閱讀: 6954,行業: 其它)

      全文 《商海紅塵》第二十一章:得失之間 (崔自三,中國營銷傳播網,2014-12-12)
    回到賓館的苦楝花,心里很難受。也不知道怎么回事,她心里一直堵得慌。 “這也沒什么,老古人說嘛:人為財死,鳥為食亡,哪個老板不貪財呢。其實,我們應該理解王明華,或者說理解我們的老同學趙二寬,況且,對我們還有好處呢!”沒有多久,也回到賓館的劉靜?... ... (閱讀: 7182,行業: 其它)

      全文 《商海紅塵》第十九章:酒場迷局 (崔自三,中國營銷傳播網,2014-11-27)
    王明華是在向趙二寬詳細匯報市場開發失利的情況時,知道了苦楝花和劉靜是老板的大學同學。 “這就是我為什么派你過去,而不親自去的原因。可你也太讓我失望了,你說說你吧,一個大老爺們,還競爭不過人家兩個小女生。上一筆單子吧,我們只占了小份,小就小吧?... ... (閱讀: 7009,評分: 10.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

      全文 《商海紅塵》第十八章:正面交鋒 (崔自三,中國營銷傳播網,2014-11-25)
    好在院長的辦公室里,還有另外一家公司的業務員,三個人才沒有過于尷尬。只是輕聲地問了聲好,又有些不自然地笑了笑,算是打了招呼。 “你們認識?”院長很驚訝地問,眼睛在他們身上掃了一遍,最后問王明華。 “是,我們認識,都是朋友!”王明華訕訕地笑著?... ... (閱讀: 7104,評分: 10.00分/2人,行業: 其它)



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      崔自三,著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監班特約講師,《銷售與市場》培訓中心專家講師、上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華等培訓機構特約高級講師、“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、中國品牌研究院研究員,曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發表營銷與管理文章200多萬字,出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》,十余年一線市場營銷實戰經驗,歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職,曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監,上海聯縱智達營銷顧問機構高級咨詢顧問。崔老師培訓過的部分客戶:新飛、美的、正新、安凱客車、江中、菲林格爾、鐵騎力士、清華陽光、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川長虹、泰國正大、河北養元、三星、蒙牛、好麗友、旺旺、五糧液、農夫山泉、隆力奇……并曾為雙匯集團、頂新國際、蘇泊爾、維維集團、雪津啤酒、老爺車服飾、浙江耐爾集團、瑞貝卡集團、絲寶國際等諸多企業在全國輪訓或多次培訓。 電子郵箱:cuizisan@sina.com,13303869878

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