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    中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 陳志懷營銷創新與管理

    本欄目篇文章

    專欄天地: 陳志懷營銷創新與管理


      全文 優秀經理如何做人做事? 熱 (陳志懷,中國營銷傳播網,2004-03-19)
    我們每個人都夢想著成功,我們每個人都做出了巨大的努力,通過多年的辛勤奮斗,一些人成功了,但也有更多的人在行走中掉隊了,這些人往往是滿腹的委曲,其實: 在這個世界上 你所感謝的事情 會越來越多 你所認為 理所當然的事情 會越來越少 在平時工作?... ... (閱讀: 34359,評分: 8.33分/101人,行業: 其它)

      全文 如何建立一支素質過硬的銷售團隊? 熱 (陳志懷,中國營銷傳播網,2004-02-20)
    優秀方法還歷歷在目:競聘會,團隊重組,開發市場,促銷活動,任務刷新,員工外派,體現了一個團隊的凝聚力和向心力,我認為要使產品銷售突飛猛進,公司管理穩定發展必須建立一支從上到下素質過硬的銷售團隊。 (閱讀: 29183,評分: 7.43分/44人,行業: 醫藥/保健品)

      全文 市場營銷中如何打擊對手,控制渠道? 熱 (陳志懷,中國營銷傳播網,2004-02-13)
    中國的藥品、保健品生產廠家過剩,產品功能重復是不爭的事實,雖然經過GMP廠驗收,地標升國標以及大力推廣的GAP中藥材基地要求會讓大批的廠家被兼并、消失,但因中國的幅員遼闊,人口眾多,地域差別太大,管理職能部門關系重重,地方經濟的保護等等,在一定時 ... ... (閱讀: 98655,評分: 8.81分/177人,行業: 醫藥/保健品)

      全文 六招讓你成為優秀經理! 熱 (陳志懷,中國營銷傳播網,2004-02-09)
    你是管理者,你也必須知道:“開會+不落實=O 布置工作+不落實=O  抓住不落實的事+追究不落實的人=落實”。 (閱讀: 49016,評分: 8.77分/239人,行業: 其它)

      全文 分公司如何開拓市場? 熱 (陳志懷,中國營銷傳播網,2004-01-30)
    二十一世紀的市場是一個智能營銷的市場,市場上真正最需要的是集各方面知識于大成的營銷人才,既能單兵作戰,又能策劃及執行大的營銷戰略戰術。要有才氣,虎氣和義氣。既會作人,又會做事,因篇幅有限,此次僅就銷售市場中的一些細節于大家共同商討。 (閱讀: 67128,評分: 8.91分/237人,行業: 醫藥/保健品)

      全文 處方藥招商之醫院開發指標無定勢 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-08-02)
    (新醫改下處方藥招商如何超常規發展系列之四,《醫藥經濟報》7月19日營銷From EMKT.com.cn版)處方藥招商模式在特定的歷史階段內填補了市場空白,在拓展新產品、快速啟動市場、做大產品等方面起到了積極的推動作用。處方藥招商發展如今,在經歷過不斷輝煌之后, ... ... (閱讀: 7673,行業: 醫藥)

      全文 醫藥企業得基藥者得終端 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-03-29)
    (《醫藥經濟報》2013年3月13日,品牌OTC企業如何突破發展瓶頸系列七)品牌OTC企業市場未來應重點關注基藥的發展。目前,第一版全國有307種基本藥物,在2012年底即將公布的新版基藥總數應該是500個左右,基藥在未來10年將具有廣闊的市場空間。而人口老齡化、?... ... (閱讀: 7722,行業: 醫藥)

      全文 OEM造品牌“軍火庫” (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-03-25)
    (《醫藥經濟報》2013年2月18日,品牌OTC企業如何突破發展瓶頸系列六)有效放大產品資源可以簡單用兩句話概括:第一句話:產品是基礎、隊伍是保障、決勝在終端、核心是品牌。第二句話:只有通過有效規劃,才能夠有效放大產品資源。產品是資源,是終端作戰的“武?... ... (閱讀: 7712,行業: 醫藥)

      全文 招商省區市場分類管理與發展 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-03-05)
    “《網格化1+8專業管理》系列之三”,《網格化1+8專業管理》是一種數字化管理模式,從宏觀到微觀、深入微觀的一種管理轉變,使處方藥單品一年底價增加幾千萬上億,使OTC產品每年從幾千萬到一個多億再到4個億再到7個億。讓醫藥企業每年高增長或翻番不再是夢想! (閱讀: 7944,行業: 醫藥)

      全文 OTC藥企“品牌造星”抄捷徑 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-02-19)
    (《醫藥經濟報2月4日品牌版》品牌OTC企業快速成長6力營銷From EMKT.com.cn系列五)OTC藥品品牌塑造有兩種途徑:第一種產品屬于多年傳統驗方,有消費基礎,企業只需提高集中度到自己的產品品牌即可;第二種產品則是全新配方,就需要企業全新定位,產品市場容量要 ... ... (閱讀: 7532,行業: 醫藥)

      全文 普藥產品線梳理助品牌藥企推廣新突破 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-01-25)
    (2013年1月23日《醫藥經濟報》營銷From EMKT.com.cn版:品牌OTC企業快速成長6力營銷系列四)現在的品牌OTC企業要大發展,必須要有長遠的戰略規劃,產品的戰略規劃就是為品牌產品孵化的,因為“沒有品牌的普藥不好賣,沒有普藥的品牌利益難以擴大化”。 從商業競 ... ... (閱讀: 8099,行業: 醫藥)

      全文 招商人員的科學管理與考核 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-01-18)
    處方藥企業做好兩件事情即可,一個就是競資格,一個就是爭份額。份額的背后就是銷量,銷量的后面是醫院,醫院的后面是代理商,代理商的后面是潛在客戶,所有這些市場行為都要靠招商人員來管理。 (閱讀: 7889,行業: 醫藥)

      全文 直供開辟品牌OTC第二戰場 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-01-07)
    每一個成功的品牌OTC企業都具備強大的品牌力,通過文化故事的傳播與文化活動的舉辦,可占領消費者、店員、醫生、店老板、政府官員的心智,促進品牌普藥銷售。 (閱讀: 7670,行業: 醫藥/醫療服務)

      全文 渠道終端變革匡扶市場秩序 (陳志懷,中國營銷傳播網,2012-12-28)
    (醫藥經濟報12月19日營銷From EMKT.com.cn版品牌OTC企業如何突破發展瓶頸系列二:渠道終端變革匡扶市場秩序)暢銷多年、廣告深入人心、具有相當知名度的OTC藥品,業內習慣稱之為“品牌藥”。在一些零售藥店,品牌藥常常被用來“攬客”,促銷時被終端多采取“?... ... (閱讀: 7752,行業: 醫藥)

      全文 品牌OTC企業如何突破發展瓶頸? (陳志懷,中國營銷傳播網,2012-12-14)
    新醫改實施已3年多,我國醫藥產業已經進入一個危機與轉機并存的關鍵發展階段。隨著政府及民眾對醫藥行業的關注度進一步提升,醫藥市場的改革將會不斷深入,市場發展越來越規范,品牌OTC企業正面臨著巨大挑戰: (閱讀: 7658,行業: 醫藥)

      全文 《網格化1+8專業管理》摘錄之(三):市場分類管理 (陳志懷,中國營銷傳播網,2012-12-02)
    《網格化1+8專業管理》是一種數字化管理模式,從宏觀到微觀、深入微觀的一種管理轉變,使處方藥單品一年底價增加幾千萬上億,使OTC產品每年從幾千萬到一個多億再到4個億再到7個億。讓醫藥企業每年高增長或翻番不再是夢想! (閱讀: 7624,行業: 醫藥)

      全文 《網格化1+8專業管理》摘錄之(二):人員管理 (陳志懷,中國營銷傳播網,2012-11-27)
    《網格化1+8專業管理》是一種數字化管理模式,從宏觀到微觀、深入微觀的一種管理轉變,使處方藥單品一年底價增加幾千萬上億,使OTC產品每年從幾千萬到一個多億再到4個億再到7個億。讓醫藥企業每年高增長或翻番不再是夢想! (閱讀: 7529,行業: 醫藥/保健品)

      全文 《網格化1+8專業管理》摘錄之(一):醫院開發 (陳志懷,中國營銷傳播網,2012-11-23)
    《網格化1+8專業管理》是一種數字化管理模式,從宏觀到微觀、深入微觀的一種管理轉變,使處方藥單品一年底價增加幾千萬上億,使OTC產品每年從幾千萬到一個多億再到4個億再到7個億。讓醫藥企業每年高增長或翻番不再是夢想! (閱讀: 7640,行業: 醫藥)

      全文 品牌OTC企業新形勢下如何突破發展瓶頸?——OEM模式創新放大產品資源 (陳志懷,中國營銷傳播網,2012-11-09)
    許多成功的OTC品牌企業,成功的方法幾乎都是高空廣告+商務運營為主,商務經理占主導,工作輕松,常言道“夾著包,吃頓飯,喝瓶酒,唱首歌,泡個妞,搞定單”,最后這種以商務運營為主導的模式為實現短期營銷From EMKT.com.cn目標,很多企業往往采取跑馬圈地的?... ... (閱讀: 7922,評分: 10.00分/1人,行業: 醫藥)

      全文 品牌OTC企業新形勢下如何突破發展瓶頸?(五) (陳志懷,中國營銷傳播網,2012-10-26)
    許多成功的OTC品牌企業,成功的方法幾乎都是高空廣告+商務運營為主,商務經理占主導,工作輕松,常言道“夾著包,吃頓飯,喝瓶酒,唱首歌,泡個妞,搞定單”,最后這種以商務運營為主導的模式為實現短期營銷From EMKT.com.cn目標,很多企業往往采取跑馬圈地的?... ... (閱讀: 7718,行業: 醫藥)



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      陳志懷簡介:從事于醫藥保健品營銷行業10余年,服務過中美合資、國營、民營醫藥企業,歷任品牌經理、分公司經理、營銷副總、營銷總經理等職。策劃操作過保健品、心腦血管藥、胃藥、呼吸道藥、女性婦科及美容養顏等產品。建設并管理過全國1000多人的營銷渠道隊伍。現任某制藥集團營銷總監。中國食品藥品監督管理局培訓中心客座專家教授,中國國際品牌協會推廣委員會品牌專家兼顧問委員。《醫藥財富》《通路致勝》《搜藥》顧問,《中國營銷傳播網》《職業經理人聯盟》《中國品牌網》等多家網站專欄專家,出版營銷著作《醫藥保健品營銷管理與創新》,《中國醫藥營銷前線》.在《銷售與市場》《醫藥經濟報》等專業營銷雜志與網站發表50多萬字的營銷與管理文章。Email:dongchuansir@sohu.com,聯系電話:13992818890

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